МАРКЕТИНГ ПЛАН КОМПАНИИ «ШОПИНГ- ЦЕНТР»
Необходимым условием для успешной работы в этом бизнесе является правильное понимание не только основной идеи, но и особенностей Плана вознаграждений или Маркетинг-плана компании. Маркетинг-план компании «Шопинг Центр» разрабатывался высококвалифицированными специалистами -маркетологами, которые взяли за его основу самые современные и самые эффективные элементы, когда либо используемые в MLM за всю историю его существования .
Многие, кто знаком с сетевым маркетингом, считают, что план вознаграждений должен быть простым и понятным и они правы. Однако, многолетний опыт показывает, что, как правило, сложные маркетинг – планы содержат большое количество различных условий, которые участник (дистрибьютор) должен выполнить, чтобы получить свое вознаграждение: он должен ежемесячно закупать определенное количество продукта (т.е. выполнять условия личного объема), он должен ежемесячно приглашать определенное количество людей в свою структуру; далее, например, он обязан пройти определенный курс обучения (разумеется, не бесплатно), чтобы получить соответствующую квалификацию и многое другое.
В нашем маркетинг – плане ничего этого нет, хотя он и не простой. Все элементы его сложности заключаются в том, чтобы донести до участника этого бизнеса все источники его дохода, а их немало. У участника нашего бизнеса вообще нет никаких обязательств. Он бесплатно регистрируется, приглашает пусть небольшое количество людей в свою структуру этого бизнеса, покупает сам и его люди все, что они и так бы купили (без вступления в этот бизнес) и получает скидки и, может быть, небольшие бонусы даже в том случае, если он вообще больше ничего делать не будет. Единственное условие этого бизнеса – это покупать все, что вам необходимо в жизни у фирм – партнеров. Однако, если участник нашего бизнеса будет постоянно приглашать новых людей, а они, в свою очередь, будут делать тоже самое, а также регулярно покупать продукцию у фирм – партнеров, в этом случае, участник нашего бизнеса будет иметь регулярный и очень солидный доход.
Компания «Шопинг Центр» является ассоциацией потребителей, т.е. «потребительской сетью», которая получает прибыль от компаний – партнеров в форме скидок на любые товары и услуги. В этой системе с нами работают много компаний – партнеров, мы - члены нашей ассоциации покупаем у них товары и пользуемся услугами этих компаний, потому, что и нам и партнерам это выгодно.
Далее мы будем рассматривать последовательно все этапы вознаграждений по Маркетинг - плану на примерах, в которых для удобства расчета примем, что размер скидки на покупаемый нами товар или услуги составляет 10%. Во всех реальных случаях, когда размер скидки будет меньше или больше, все расчеты прибыли и вознаграждений будут изменяться пропорционально.
Маркетинг – план компании имеет три блока источников дохода, а в каждом блоке, как мы увидим, имеется несколько разных форм и видов дохода.
Рассмотрим первый блок и самый простой вид дохода, который называется «Личная покупка» или «Потребительская сеть».
Потребительская сеть.
Вы получите от первого блока дохода: 1% от своих личных покупок – 40 рублей, а также 0,5% от первой линии - 320 рублей и 0,5% от второй линии - 460 рублей. Всего вы получите 820 рублей компенсаций, а потратили 4000 рублей. Таким образом, скидка на Вашу покупку составила более 20%.
А если бы Вы пригласили на Вашу первую линию 10 человек и каждый из них сделал бы то же самое, то до четвертой линии в Вашей структуре образовалась бы сеть, численностью более 10000 человек. Если эти люди будут тратить хотя бы одну тысячу рублей в месяц в фирмах этой системы, то Ваш ежемесячный доход только от одного этого источника составит 50000 рублей в месяц.
А какой была бы прибыль, если Вы пригласите не 10, а 50 человек…?
Обращаем Ваше внимание, что это только первый источник дохода в этом бизнесе, а их гораздо больше, но об этом позже.
Далее рассмотрим, как используются в нашем Маркетинг – плане оставшиеся 6%.
Предположим, что вы купили у фирмы - партнера обычный телевизор, который стоит 34000 рублей. Обозначим на рисунке: покупателя - «Вы», фирму – партнера - «ФП» и нашу компанию «ШЦ». ФП по Договору с компанией ШЦ обязана сделать скидку на эту покупку 10%, но она эти деньги (3400 рублей) не передает покупателю, т.е. «Вы», а перечисляет на нашу компанию «Шопинг Центр» «ШЦ». Далее 1% от этой суммы остается в компании «ШЦ» на существование и развитие, а еще 1% в это же мгновение переводится на Ваш счет в бэк – офис.
В соответствии с правилами сетевого маркетинга Вы приглашаете в этот бизнес новых людей, Вы регистрируете их в свою структуру по линейному принципу, т.е. размещаете их в свою первую линию в неограниченном количестве. Они, в свою очередь, размещают своих приглашенных на свою первую линию, которая для Вас будет второй и так далее, т.е. под Вами образуется многоступенчатая структура.
Второй источник Вашего дохода в первом блоке «Потребительская сеть» заключается в том, что со всех покупок всех людей четырех линий Вашей структуры, а их может быть неограниченное количество, Вы получаете 0,5% от истраченной ими суммы. Соответственно четыре уровня Ваших инструкторов, т.е. четыре человека над Вами, также получают от всех Ваших покупок по 0,5%.
Итак, подведем итоги. От Вашей покупки: 1% - ШЦ, 1% - на Ваш счет и 4 верхних получают по 0,5%, т.е. еще 2%, итого 4% израсходованы, осталось еще 6%, которые относятся ко второму и третьему блоку доходов.
Рассмотрим конкретный пример. Предположим, что вы рекомендовали в Вашу сеть, трех Ваших хороших знакомых, они разобрались в этом бизнесе, им это понравилось, и они привели каждый еще по три человека.
Будем считать, что Вы в этом месяце потратили 4000 рублей, а Ваши друзья в первой линии 4000, 40000 и 20000 , а вторая линия в этом примере потратила в общей сложности 92000 рублей.
Бинарная матрица.
В нашем примере за телевизор Вы заплатили 34000 рублей, вернули 20000 рублей, это означает, что Ваша общая скидка составила более 60%!
Теперь понятно, какая сила заложена в принципе сетевого маркетинга. Мы начинали с того, что фирма – партнер 10% скидки не отдает Вам лично, а направляет в компанию «Шопинг Центр», а Вам остается всего лишь один процент. Вроде как не справедливо? А что получается, если Вы немного поработаете и станете приглашать в этот бизнес бесплатно новых людей?
Получится то, что Вы видите. Сетевой бизнес увеличит эту скидку до 60%!
Мы привели банальный пример, с одним Вашим ПП, что трудно назвать бизнесом. Тот, кто будет серьезно этим заниматься, он, естественно не ограничится одним своим ПП, деньги, которые Вы получаете в виде бонусов, также можно превращать в ПП и зарабатывать новые деньги по тому же принципу сетевого бинарного дерева. В этом случае Вы будите получать вознаграждения от следующих пяти коммерческих категорий и подниматься по карьерной лестнице. Об этом и о следующих этапах бизнеса позже. А теперь рассмотрим раздел под названием «Авансирование».
Забегая вперед скажем, что оставшиеся 6% также становятся Вашими, но эти деньги при мелких покупках остаются в компании до тех пор, пока их сумма не достигнет величины – 2000 рублей. В этом случае эти деньги превращаются в так называемое «Потребительского права» - «ПП», дальше, как мы увидим, они будут преумножаться и могут быть Вами использованы для дальнейших покупок. Мало того, преумножаясь, как мы увидим дальше, «ПП» будут Вам приносить дополнительные доходы.
В нашем примере 6% от 34000 рублей составляют 2040 рублей, т.е. эта сумма уже соответствует ПП. Образовавшиеся ПП дают Вам возможность начинать строить Вашу бинарную структуру, которая и будет Вам приносить дополнительный доход.
Как мы знаем, бинарная матрица (или «бинарное дерево») – это сеть, в которой к своему ПП Вы можете привязать только два других ПП.
Ваше бинарное дерево будет заполняться многими ПП из разных источников: во-первых ПП-1 от всех Ваших личных покупок, во-вторых ПП -2 от всех нижестоящих участников в Вашей структуре, которых Вы и Ваши люди пригласили в этот бизнес, в-третьих ПП -3, которые «спустились сверху» от Ваших вышестоящих, т.е. от Ваших инструкторов. Первые две разновидности ПП Вы распределяете сами или это делает компьютер, заполняя свободные места. Третью разновидность ПП распределяют Ваши инструкторы или опять же компьютер. В рассмотренном выше примере Вы пригласили трех Ваших друзей в этот бизнес, а они, в свою очередь, каждый еще по три человека. В результате, ПП от 12 покупок этих людей в Вашей структуре попадут в Ваше бинарное дерево. Как же дальше реализуются эти ПП Вашего бинарного дерева?
использовать при покупках в любой из фирм – партнеров, но это конечный результат развития Вашего бинарного дерева. В процессе же его развития Вы будите получать конкретные денежные вознаграждения не зависимо от времени (например ежедневно) по следующей схеме: первую выплату – 400 рублей, Вы получаете, когда у Вас будет 4 ПП, два вверху и два внизу.
Забегая вперед, уместно отметить, что весь второй блок доходов «Бинарная матрица» состоит из шести коммерческих категорий, т.е. вначале заполняется первая матрица, затем вторая и т.д. и наконец шестая – последняя. На рисунке изображены лишь первые ПП первой коммерческой категории.
Как же дальше реализуются эти ПП первой коммерческой категории Вашего бинарного дерева?
Если начинать с конца, то конечной целью является ситуация, когда Вы заполните верхнюю и нижнюю часть матрицы так, чтобы в каждой из них собралось по 30 ПП. Тогда Вы получаете ваучер, который Вы можете
Здесь необходимо заметить, что у Вас нет никаких обязательств по количеству лично приглашенных людей. Теоретически Вы вообще можете никого не приглашать, все равно Ваше бинарное дерево будет «худо бедно», расти, но только за счет Ваших личных покупок и ПП Ваших инструкторов, но когда Вы увидите, что Ваше бинарное дерево начинает приносить прибыль даже без Вашего участия Вы обязательно начнете приглашать в Ваш бизнес новых людей, тем более, что вступление в этот бизнес бесплатно.
Следующую выплату – 600 рублей, Вы получаете, когда
в Вашем бинарном дереве будет 8 ПП, 4 сверху и 4 снизу, естественно с учетом первых, за которых Вы уже получили деньги. И так далее. 16 (8и8) – 800 рублей; 28 (14 и 14) – 1000 рублей; 36 (18 и 18) – 1200 рублей; 48 (24 и 24) – 1600 рублей и, наконец, 60 ПП (30 и 30) – Вы получаете не деньги, а купон на 14400 рублей, который перечисляется на Ваш специальный счет, и который Вы можете использовать на любую покупку в любой фирме – партнер, в любом городе России, в любой стране, задействованной нашей потребительской сетью. В настоящее время компания «Шопинг Центр» имеет несколько тысяч партнеров в нескольких странах мира.
Кроме этих выплат и купона Вы получаете дополнительные бонусные ПП, которые помогут быстрее заполнить Вашу бинарную матрицу.
В результате, в первой коммерческой категории от одного Вашего ПП вы получаете 5600 рублей выплат и 14400 рублей ваучер, т.е. всего 20000 рублей дохода.
